“我认为这个方案一开始就不对”于清琏说

        李小青微笑着　“哦？”

        于清琏紧接着说了自己的想法；她认为无论本身产品再好；条件再好；上门约见对方的领导总是处于下风；而且很可能被拒绝；也不利于谈判；现在大家也不知道几个竞争对手跟对方的关系如何；如果交给她去做；她会用一个合适的机会接近对方领导；b如m0清他作息规律恰到好处的在他吃饭或喝茶的地方出现；趁机攀谈；如此；更容打人情的招牌。

        李小青笑了笑；倒是颇为意外；琢磨一下对她说　“那这个任务交给你了”

        于清琏对自己的身材长相颇有自信；她提意见之前已经m0清楚了对方老总有晨跑的习惯；为此她不惜每天早上绕半个北京城；跑到万柳绿化带晨跑；她想他总会上前跟她说话的；既使他不主动；她也可以主动；不到一周；她就认识了对方老总。

        然而没等她得意多久；她发现对方只跟她谈情A；却不跟她谈业务；每每当她把话题轻松转到自己的产品上来；对方更巧妙的问几句

        “你今年做了多少销售量啊？”　“喜欢打保龄球吗？”就又把话题转开；接下来的几天；她陪酒陪跳陪打球陪了好几天却毫无进展；她愤愤然冲进李小青的办公室

        “我不g了；真是个老sE狼；光想占便宜”

        李小青深知这种下属；冲劲有余；灵气十足；却缺少沉稳跟经验技巧；最适合冲锋陷阵；只要在适当的时候；给她一些提示；就能收到服她心；又拿下目标的双重效果；他微笑着建议

        “你不妨仔细看看我的swo分析；对附这种老狐狸光靠美sE可不成哦；你得明白他需要什么”

        于清琏当天晚上把李小青前一阶段做好的项目分析仔细研究了一下；不禁深深折服；分析中指出火炬实业目前客户管理非常落后；潜在客户；有价值客户仅靠经验来判断而缺少一些有效数据的支持；而他们企业的crm管理系统；却正弥补了这一点不足；　它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值；将能极大的帮助对方提高工作效率及效益。>

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