一旦涉及到这个茶叶市场，沈倩玲就像是着魔了一样，哪怕被郝然给盯了半天也没有任何害羞的样子，反而还滔滔不绝的讲下去，毕竟这个项目她之前就已经着手在准备，所以了解的东西会比大家要充分一些。

        “家庭消费:经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。

        团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为

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        高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度，而且咱们周围的茶山返璞归真的景色，还能够趁机打开咱们的第二个计划。”

        听着沈倩玲的分析，郝笑笑满意的点点头，这丫头果然是有实力的人，前几天自己刚给她讲述了这个茶叶项目的真正目标，她现在就活学活用。

        “关于咱们的茶叶市场的渠道策略，就根据茶叶的消费形式来决定，现在主要分为四种，家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。”

        一旦涉及到这个茶叶市场，沈倩玲就像是着魔了一样，哪怕被郝然给盯了半天也没有任何害羞的样子，反而还滔滔不绝的讲下去，毕竟这个项目她之前就已经着手在准备，所以了解的东西会比大家要充分一些。

        “家庭消费:经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。

        团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。礼品消费:礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

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