“您贵姓啊领导？”

        “免贵姓赖。”

        “赖总，我姓h，您可以叫我小h。您从福建来这边，能适应这里的天气吗？我们这儿可b那边冷多了。”

        “哎呀，是呀，这里好冷的，不过好在有暖气，我们辣（那）里都没有暖气的。”

        两人你一言我一语越聊越投机，一直聊到雨过天晴，分别时h唯依已经拿到了甲方的施工图纸，并承诺下周同一时间过来送方案。

        水上乐园的项目在优沃创造了一个记录——零成本成单。没有公关费，没有任何支出，就这样被h唯依拿下了。

        不过过程也没那么简单，h唯依觉得南方商人与北方的不同，南方人认真重细节，于是她把JiNg力都放在方案的JiNg细上，每一个细节都极其注意，并且准备了充分的资料给甲方做方案讲解，可即便这样，还是被甲方指正修改了两版后才定稿。中间h唯依也试图给赖总捎两条好烟，请他吃饭，可赖总其人烟酒不沾。而且几次接触下来，她也暗暗钦佩赖总，这是一个真正g实事的人，由此及彼，她也信服了那些称赞南方商人的话语。至少眼前这个赖总，只重视工程质量，不谋取任何私利。尤其是在最终签合同前，赖总还是使尽浑身解数与h唯依杀价。

        签合同那天，向百川让徐然陪着h唯依一起去谈判，他担心h唯依经验不够应付不了。整个水上乐园项目的成本预算都是h唯依在向百川的指导下自己核算的，徐然并不知情，他主要负责帮助她与甲方话术周旋。

        几轮周旋下来，双方把各自的理由都说尽了，赖总说自己手里还有好几家报价，需得货b三家才能定，可h唯依心里清楚，虽然也有别家参与，但是与甲方接触最多的就是她，整个工程进展也是按她出的方案，她还是有把握的。徐然说自己公司的长处，罗列各个工程案例，力证优沃的实力；赖总又搬出他们是政府招商引资项目，而且水上乐园以后客户群T极广，这样的工程注定要成为样板工程，这是免费在为优沃做广告，为了日后的广告效益是该放弃些利润的；徐然又承诺多送一年售后维护......

        双方争执不下，赖总转了路线，他看着h唯依，说：“h小姐，我决定和你们公司合作，很大一部分原因是因为你，你想想我们第一次见面......你是真的不容易啊，对公司也尽心，我就是欣赏你这一点，你认真、实在，我们也算是朋友了，你要给我一个实惠价格才可以。”

        徐然没想到赖总会走人情路线，一下子也接不上话了，h唯依一脸凝重，说：“赖总，您给我们几分钟时间，我们出去商量一下，好吗？”

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