二人一拍即合，向百川从朋友那借来蓝山郡这套15o平方的住宅楼做办公室，优沃科技正式挂牌营业了。

        建筑智能化是个多元行业，涉及面非常广，包括网络、通讯、消防、安防、视频、音频、会议等等，总之只要你有JiNg力有能力，就没有跑不到项目的领域。公司刚刚起步，当然是有活就接。最初的半年，只有他们两个人，骑着摩托车出去跑业务，在众多项目中，监控是最好跑的，那时候正好是监控摄像机普及时期，人们对监控摄像的技术还不了解，所以那也是工程利润的h金期。

        贝莱不挑活，虽说以前在蓝天信息谈的都是几十万上百万的项目，但是现在不同了，他心态好，跑不到优质的政府项目就跑私人企业工厂，跑不到工厂就跑地产住宅，跑不到地产商业区也行，实在不济个人店铺市也可以做。他们接过最少4个监控点位的活，向百川也没二话，陪着他上楼顶，下机房，架梯子，穿线支架。有项目时两个人就起早贪黑，自己跑活自己g。活g完了就马不停蹄地寻找下一个客户。这么坚持了半年，终于让他们跑到了一个大单子——沂江港口大酒店的全套智能化工程。

        如果说是靠公司资质、企业实力或是业务水平拿单，那优沃一点希望都没有。一个只有两个人成立才一年的公司，连十万以上的项目都没有接过，更别说港口大酒店这种综合X的工程。

        拿下港口大酒店，贝莱总结为靠运气。港口大酒店虽说项目庞大，但建在沂江最偏僻的县城--临港县，临港县距离沂江市中心有1oo多公里的路程，道路也不通畅，开车需要一个半小时。当时是建筑智能化行业的h金期，同行的大佬们在市区和邻近几个县的项目都做不完，极少有人愿意费时费力去跑临港的项目。

        贝莱看中了这一点，我们和大佬们没法竞争，可以去跑他们看不上的区域，于是他们就这样现了港口大酒店这个优质项目。

        与其说是他们的业务水平促成，不如承认当时就是酒店的老总万国明看中了这两个年轻人。在这一点上，向百川和他意见不同，向百川觉得，能被老总认可那也是他们的能力。

        和其他公司的业务员不同，向百川和贝莱这是在为自己奋斗，而且跟进港口大酒店时，他们手里没有其他的项目，于是一心扑到这件事上。他们几乎是每天打卡式的到酒店工地报到，又担心每天缠着万国明会招到客户的厌烦，所以大多时候他们就呆在工地现场，当然也不是闲逛，在那段时间里，他们和现场的监理、总工、工程员一一打交道，先是和项目有关人员混熟交朋友，然后又把项目情况打听得门清，这样直接为后期设计方案提供了大量有价值的线索。

        报价方案提交后，万国明拿着几家的资料做对b，其他几家都是大同小异模板式的雷同，只有优沃，每一条设计都与现场一一核准，量身定制。只是公司规模太小，也没有什么有说服力的工程案例。万国明将方案放在一边，对助理小张说，还有时间，再等等看。

        助理小张转天给贝莱打电话：“万总这边对咱们的方案还是挺满意的，认可你们的设计能力和认真态度，但还是对公司有顾虑，还得加把劲啊！”

        贝莱使劲点点头，可这把劲从哪加呢？皇天不负有心人，到底还是让他们得到了机会。那几天临港受台风影响，每天都在下大雨，工地被迫停工。向百川问贝莱，这天气咱还去吗？

        内容未完，下一页继续阅读